Vale mais a pena ser Produtor digital ou Afiliado? A Hotmart responde!

Ter um negócio digital é uma ótima maneira de trabalhar com aquilo que se ama, além, é claro, de gerar renda, ser o seu próprio chefe e conquistar a independência financeira!

A internet oferece uma série de opções para quem quer empreender e uma das mais promissoras é o mercado de infoprodutos, como ebooks e cursos online!

Se você deseja começar nesse universo, já deve saber que existem dois caminhos a seguir: Produtor ou Afiliado.

Cada um desses profissionais possui funções, habilidades e desafios muito diferentes. E, para ter sucesso no mercado digital, é preciso conhecer cada um desses detalhes para escolher a ocupação mais alinhada com o seu perfil.

Como a Hotmart é especialista no assunto e já viu muitas pessoas com a mesma dúvida, preparamos este post com tudo o que você precisa saber sobre os dois profissionais de um negócio digital: Produtor e Afiliado.

Vamos nessa?

O que é um Produtor digital?

Como o nome já indica, o Produtor é um criador de conteúdos digitais, como ebooks, cursos online, webinários, entre outros materiais que podem ser distribuídos e consumidos digitalmente.

Os criadores de conteúdo são pessoas com grande conhecimento em uma determinada área e que querem compartilhar suas habilidades com mais pessoas.

Mas o trabalho de um Produtor ou Produtora digital não se resume apenas a montar um livro digital ou um curso online. Esse profissional precisa conhecer o seu público-alvo para criar soluções atraentes e ter noções de técnicas de vendas, ferramentas online e marketing digital.

Quem pode ser um criador de conteúdo?

De maneira geral, qualquer pessoa com algum conhecimento ou habilidade que possa ser compartilhado pode trabalhar como Produtor ou Produtora.

Um professor de matemática, por exemplo, pode criar uma série de videoaulas explicando conceitos básicos de geometria e matemática financeira.

Uma chef de cozinha, por sua vez, pode compilar suas receitas favoritas em um ebook para vender e distribuir na internet.

Um influenciador digital, com uma grande audiência nas redes sociais, pode usar sua experiência em atrair e engajar seguidores e organizar webinários sobre o assunto.

Quais habilidades um infoprodutor precisa ter?

São muitas as possibilidades que o trabalho de infoprodutor oferece. Mas é importante que esse profissional tenha algumas características, como:

Facilidade para ensinar

Um Produtor digital é aquela pessoa que, naturalmente, possui facilidade em ensinar. Muitas vezes, já faz isso diariamente como profissão ou como hobby. Se esse não for o seu caso, mas você tiver muita vontade e condição de transmitir conhecimento, pode adquirir essa habilidade.

São especialistas

É comum encontrar Produtores que já eram especialistas em seu nicho antes de atuar na internet e isso é uma grande vantagem para quem deseja criar um negócio digital. Quanto mais profundo for o conhecimento sobre determinado assunto, mais facilidade o Produtor terá ao dividi-lo com outras pessoas.

É claro que há sempre a possibilidade de estudar e pesquisar muito sobre um assunto a ponto de ser capaz de ensiná-lo para outras pessoas. Se esse for o seu caso, lembre-se de buscar fontes diversas sobre o assunto, entrevistar quem mais entende, para qualificar-se como um especialista. Apesar de o processo ser mais longo, os resultados futuros valem a pena!

Para aqueles que não são especialistas, há também a opção de ser um Coprodutor e convidar alguém com pleno conhecimento sobre algum conteúdo para ser o professor do curso online.

Esse tipo de parceria funciona muito bem quando um profissional de Marketing Digital se junta com um especialista, uma vez que conhecimentos sobre o meio digital são fundamentais! Nesse caso, deve haver um consenso entre Coprodutores para divisão de tarefas e de bonificação.

Caso seu produto esteja hospedado na Hotmart, você poderá informar o percentual de comissionamento de cada um para a própria plataforma e ela fará a divisão automática de bônus à medida que fizerem vendas.

Desenvolvem uma marca

Um Produtor não só tem um produto digital no mercado, mas também pode construir uma marca que tornará o negócio ainda mais profissional. Criar autoridade online é um dos fatores mais importantes para gerar credibilidade no mercado e alavancar os resultados.

Possuem grande compromisso

Seguindo a lógica de que o Produtor é responsável pela viabilização de um negócio digital, você já pode imaginar que é papel dele estar completamente integrado em cada ação que envolva seu novo empreendimento.

Desde a criação à primeira venda, ele deverá executar e/ou dirigir todos os esforços para colocar o curso online no ar.

Têm mais controle sobre seu negócio

Além do compromisso, o Produtor digital terá mais controle sobre seu negócio. Ele determinará a comissão a ser compartilhada com os Afiliados, terá acesso aos leads que não concluíram a compra — o que gera a possibilidade de trabalhá-los para conversão através de email marketing, por exemplo — e poderá monitorar todo o processo de venda.

Devem ter atenção ao seu suporte

À medida que o número de vendas vai aumentando, a demanda por suporte também cresce. E esse é um fator primordial para garantir a satisfação de quem compra o produto digital.

Além do consumidor final, o Produtor deverá oferecer suporte aos seus Afiliados quando preciso.

Poderão ter Afiliados divulgando seu produto

Afiliados podem ser a chave para um produto digital decolar, afinal, o Produtor terá vários parceiros promovendo seu produto simultaneamente e isso dará ainda mais escalabilidade ao seu negócio.

Terão a possibilidade de montar uma equipe

Grande parte dos Produtores que investem em seus negócios, acabam tendo que contratar novos profissionais para formar uma equipe dedicada. Isso acontece à medida que o volume de vendas aumenta e, consequentemente, mais demanda para o negócio.

O que é um Afiliado?

Se o Produtor é quem cria, os Afiliados, por sua vez, são pessoas que ajudam a divulgar e vender esse produto digital. Eles são promotores de produtos de terceiros, atuando como uma ponte que conecta o produto ao consumidor final.

Essa prática é conhecida desde os primórdios da internet e profissionais como esses têm se especializado cada vez mais. Além de produtos físicos, hoje em dia é muito comum que os Afiliados promovam cursos e materiais digitais, mercado que vem ganhando cada vez mais força na internet.

Os Afiliados digitais recebem um link exclusivo para promoverem em suas redes sociais, site, blog ou canal do YouTube. E a cada venda realizada, recebem uma comissão.

(Leia também nosso post sobre Programa de Afiliados e entenda mais sobre esse universo.)

Quem pode ser um Afiliado?

Assim como no caso de Produtores, qualquer pessoa pode trabalhar como Afiliado ou Afiliado digital.

Como o trabalho de um Afiliado é atuar como um promotor, é fundamental que ele tenha conhecimentos em técnicas de vendas e esteja presente nos principais canais da internet, como redes sociais e YouTube, além de ter um site ou blog.

Quais habilidades um Afiliado precisa ter?

Além disso, algumas habilidades e características ajudam no trabalho de Afiliado:

Devem ser curiosos

Um Afiliado deve ser um especialista completo em estratégias de Marketing Digital. Pensando nisso, ele deve sempre buscar novidades desse mercado que se renova constantemente.

Por isso, o quesito curiosidade é tão importante, já que quanto mais estudarem as melhores técnicas, mais resultados poderão colher de suas ações.

Devem ter habilidades de um bom vendedor

Afiliados devem ser excelentes em estratégias de vendas online, seja através de técnicas de tráfego orgânico ou com campanhas pagas em canais como Google, redes sociais e sites anunciantes.

Também devem ir além e estudar técnicas de persuasão, análise de métricas, fazer testes A/B e buscar diversas outras formas de tornar seu negócio cada vez mais profissional.

Têm mais diversidade para divulgar produtos

Ao contrário do Produtor, que começará com apenas um produto — podendo, é claro, expandir seu negócio ao longo do tempo com outros cursos —, o Afiliado tem a chance de optar por diversos nichos interessantes e promover vários produtos ao mesmo tempo.

É preciso, porém, ter foco. Para começar, escolha um nicho com o qual tenha mais intimidade e selecione os produtos ideais para começar a promover. À medida que for ganhando experiência, explore outros nichos e lembre-se sempre de comparar com quais assuntos obtém mais resultado.

Não precisam envolver-se com logística

O Afiliado é apenas responsável por promover o produto. Uma vez que a compra é realizada, é de inteira responsabilidade do Produtor ou da plataforma escolhida, que o produto chegue ao cliente.

O Afiliado, então, receberá sua comissão após a compra concluída e se exonerará de futuros compromissos a respeito da transação.

Não têm vínculo com o cliente final

Apesar de ser responsável pela compra realizada, o Afiliado não têm vínculo com o comprador daquele produto. Isso significa que ele não manterá o email de compra daquele cliente para explorar técnicas de upsell e cross-sell, por exemplo.

Mas ele pode construir sua própria lista de emails através de entrega de materiais ricos e outras ofertas de conteúdo e trabalhá-la para gerar vendas. Cabe ao profissional definir qual a melhor técnica para utilizar em seu negócio.

Habilidades em comum entre Produtores e Afiliados

Apesar de ressaltar as características marcantes de cada profissional, é preciso esclarecer que ambos sempre terão características em comum, como por exemplo, a curiosidade de sempre buscar por conhecimento.

Além disso, ambos têm a possibilidade de trabalhar com temas que têm muita afinidade — em outras palavras, viver de suas paixões, como falamos aqui na Hotmart.

Os dois profissionais devem entender muito sobre mídia paga. Seja com anúncios em redes sociais, Adwords ou native ads, o início do trabalho requer certo investimento, uma vez que não existe audiência para atração orgânica. Pense nessa mídia, como um investimento com potencial retorno para seu negócio, principalmente se você souber o que está fazendo.

Tanto Afiliados quanto Produtores devem comparecer a eventos do ramo para fazer networking e conhecer as novidades do mercado. Se você participa dos principais eventos, certamente levará seu negócio ao próximo patamar, seja pelos insights ou pelas parcerias.

Produtor ou Afiliado? Escolha o seu papel no mercado digital!

A resposta para qual o melhor caminho a se seguir está diretamente ligada à sua personalidade e objetivo. Se ainda tem dúvidas, leia novamente as nossas dicas e identifique qual dos dois profissionais combina mais com você. Vale até mesmo fazer uma lista com prós e contras de cada trabalho!

Caso você queira começar o no mercado digital, mas ainda tem receio, uma boa opção é começar como Afiliado e então definir se é hora de criar um produto próprio ou se especializar ainda mais como um promotor.