Como fazer um lançamento de infoproduto com uma estratégia alinhada e que gere resultados?

Está se preparando para o seu primeiro lançamento de infoproduto e não sabe por onde começar? Neste artigo, vamos te ensinar tudo sobre esse processo, abordando diferentes estratégias de divulgação!

O marketing é a alma do negócio. Apesar de clichê, essa frase faz muito sentido quando falamos da divulgação de produtos digitais, ou infoprodutos, que precisam de uma estratégia bem coordenada para chegarem ao público correto.

Abaixo, vamos explicar o que é um infoproduto, quais são seus principais benefícios e principalmente: como vendê-los da maneira correta. Confira!

VÍDEO: Como fazer um Lançamento de um Produto Digital em 2024 #50

O que é infoproduto?

Em linhas gerais, podemos dizer que um infoproduto, também conhecido como produto digital, é um conteúdo criado e distribuído de maneira digital, que tem o objetivo de ensinar alguma habilidade ou transmitir conhecimento, para os clientes de um determinado negócio.

Um infoproduto pode ser criado no formato de videoaula, ebook, guias e até mesmo planilhas. O importante é que ele seja um conteúdo digital e que transmita as informações que vão resolver dores da sua persona.

Porém, para funcionar, um infoproduto precisa ter uma boa estratégia de divulgação por trás, capaz de maximizar o alcance do material.

O que é lançamento de infoproduto?

Um lançamento de infoproduto é o momento em que o produto digital passa a estar disponível para venda.

Entretanto, no mercado de infoprodutos, o termo “lançamento” está mais fortemente ligado a uma estratégia específica para isso.

De forma resumida, o lançamento envolve um longo período de aquecimento de audiência e captação de leads, às vezes algumas lives e webinars e aí a disponibilização do produto para venda por um tempo curto e pré-determinado.

A ideia é faturar o máximo possível nesse período de carrinho aberto.

Depois disso, pessoas interessadas no infoproduto pode entrar para uma lista de espera ou comprar outros produtos desse creator.

Quais tipos de lançamentos de infoprodutos?

Além do lançamento mais tradicional, existem outras estratégias para vender seus infoprodutos na internet. Conheça as principais:

1. Lançamento

Como já falamos, o que é chamado de “lançamento” é o formato em que o produto fica disponível por um período mais curto de tempo e há um grande trabalho prévio de audiência.

O que ajudou a popularizar muito essa estratégia foi o Fórmula de Lançamentos, no Brasil, do Erico Rocha.

2. Perpétuo

Já o lançamento perpétuo é aquele em que o produto fica disponível “para sempre”. Ou seja, não se usa o gatilho de escassez e a qualquer momento o usuário pode comprar.

Para ele, também é feito um trabalho de aquecimento da audiência, captura de leads e troca constante com o público.

A diferença está mesmo na duração. Esse esforço todo tende a ser contínuo e diluído, gerando vendas constantes.

3. Interno

O lançamento interno é aquele que acontece somente para quem já é cliente ou aluno.

Então, um creator com uma comunidade digital, por exemplo, pode criar um curso online e disponibilizar somente para quem já é membro de seu produto principal.

Essa é uma forma interessante de testar novos produtos e abordagens dentro de uma audiência que já te conhece e confia em você ou até de oferecer um conteúdo mais avançado e aprofundado somente para quem já consumiu algum dos seus infoprodutos.

4. Semente

Para fazer um lançamento semente, é preciso ter agilidade e muita organização.

Isso porque, nessa estratégia, você faz as vendas antes de ter o infoproduto pronto. Ou seja, você testa a demanda, tem informações de como o público vai receber o seu conteúdo, e depois cria algo moldado para essa audiência.

Esse é um tipo de lançamento usado muito para testes.

Como o lançamento de infoproduto pode ajudar o meu negócio?

Um infoproduto pode beneficiar um negócio em diversas frentes e não somente em vendas. 

Sim, é possível atrelar um outro produto ao infoproduto principal, usando uma estratégia de conversão, mas existem outras possibilidades que são igualmente interessantes. Confira algumas delas abaixo!

Reconhecimento de marca

Um infoproduto pode ajudar a trazer reconhecimento de marca para o seu negócio, ou seja, torná-lo conhecido por um público que ainda não é consumidor.

É comum que as pessoas encontrem uma nova marca enquanto consomem um conteúdo interessante, para, só assim, cogitarem realizar uma compra. Criar um infoproduto pode ajudar nesse sentido.

Construção de autoridade

Se sua marca é especialista em algo, produzir um infoproduto sobre este tema pode ser uma boa forma para trabalhar a construção de autoridade, ao mesmo tempo em que faz a captação de novos leads.

Uma marca só tem autoridade digital em um determinado assunto quando produz conteúdo relevante e único. Investir nisso pode ser uma boa forma de capitalizar em cima de algo que a sua empresa faz bem.

Rentabilidade

Informação é algo valioso. Ao construir um infoproduto com dados de qualidade, você consegue trazer rentabilidade para a sua marca, ganhando mais do que investiu.

Cursos promovidos por especialistas, por exemplo, são uma ótima forma de gerar receita por meio de infoprodutos, investindo poucos recursos que vão além de uma boa câmera, informações de qualidade e uma plataforma de lançamento.

Etapas para o lançamento de infoprodutos: primeiros passos

Como explicamos anteriormente, o lançamento de infoproduto é uma etapa fundamental para o sucesso desse formato.

Uma boa estratégia de lançamento, aliada a uma divulgação planejada, pode maximizar o alcance do material e garantir que ele vai chegar até as pessoas certas.

Por isso, listamos um passo a passo de tudo o que você deve fazer para chegar ao momento de lançamento com tudo pronto para ter sucesso. Confira!

1. Análise de mercado

Antes de lançar o seu infoproduto, é importante fazer uma análise de mercado aprofundada, que vai levar em conta qual o contexto ideal para o lançamento do seu material.

Uma boa análise de mercado te ajuda com insights dos principais temas que podem ser trabalhados no produto digital, assim como informações de quais são os formatos mais consumidos pelo público da sua marca.

2. Benchmark

Ver o que seus concorrentes estão fazendo vai te ajudar não só a escalar o nível de qualidade, mas saber onde você pode se diferenciar dos demais. Neste ponto, a realização de um benchmarking é essencial.

Descubra quais são os formatos que a concorrência está trabalhando, assim como os temas mais frequentes na produção de conteúdo. Tente medir o engajamento para avaliar o que deu certo e o que deu errado. Assim, você consegue propor soluções originais.

3. Persona

Se você ainda não tem um projeto de persona bem construído, é hora de investir nisso. Para lançar um infoproduto com assertividade, investindo em um público que tem predisposição a comprar com você, é preciso falar com um perfil específico.

Descubra qual é o perfil do seu consumidor ideal e leve em conta seus assuntos de interesse e hábitos de consumo antes de lançar seu infoproduto.

4. SWOT

Outra etapa essencial do lançamento de infoproduto é a análise SWOT. Essa técnica é uma ótima forma de reunir os conhecimentos adquiridos no benchmarking e na análise de mercado, transformando-os em um guia para a sua marca.

Na análise SWOT, usamos informações de mercado para definir o contexto atual da sua marca considerando 4 fatores, que em inglês são: strengths (forças), weaknesses (fraquezas), opportunities (oportunidades) e threats (ameaças).

5. Tendências de comportamento do público

Um infoproduto também pode ser produzido com base em sazonalidade e tendências de comportamento do público.

Você pode encontrar temas interessantes pesquisando os termos mais buscados no Google Trends, em redes sociais com o Twitter, ou até mesmo mapeando as datas comemorativas que fazem sentido para o seu negócio.

6. Plataformas disponíveis para lançamento

Antes de divulgar seu infoproduto, é preciso ter uma plataforma sólida para fazer a divulgação do material.

Se você vai produzir uma videoaula, por exemplo, precisa contar com uma plataforma de qualidade, capaz de hospedar os vídeos com segurança. A mesma coisa vale para formatos como ebooks, artigos, entre outros materiais.

7. Investimento inicial e ROI

Por fim, antes de lançar seu infoproduto, é importante definir o valor de investimento inicial e o ROI (Retorno sobre investimento) estimado para o projeto.

Como afirmamos acima, é importante que o seu produto digital tenha rentabilidade. Para isso, precisamos definir o preço do infoproduto com inteligência, usando como base os seus recursos atuais, a expectativa de lucratividade e o preço praticado no mercado.

Como criar uma página de vendas persuasiva e otimizada para conversões?

A página de vendas é importantíssima em qualquer tipo de lançamento.

É nela que você vai apresentar todos os benefícios, a transformação que seu produto causa, combater algumas objeções e até trazer provas sociais.

Portanto, o desenvolvimento dessa página exige atenção e estratégia.

Alguns pontos para levar em consideração são:

• Uma mensagem direta e clara
• Apresentar a transformação que seu produto oferece
• Design coerente com a sua comunicação
• CTA claro e evidente
• Gatilhos mentais bem aplicados

Criar uma landing page de alta conversão é prioritário, independentemente do tipo de lançamento que você fizer. Portanto, estude e dedique-se a isso.

Para te ajudar com a parte técnica, você pode contar com ferramentas criadas para esse propósito!

Com o Hotmart Pages, por exemplo, você cria e publica suas páginas mesmo sem saber nada de programação e design.

Pois ele oferece modelos prontos testados no mercado e validados por especialistas para você só ajustar e deixar com a cara do seu negócio.

Quer saber mais? É só clicar na imagem abaixo. 

Como envolver afiliados para impulsionar o lançamento do infoproduto?

Dependendo da plataforma de infoprodutos que você trabalhar, você vai poder contar com um programa de Afiliados de qualidade, que vai te ajudar a vender mais.

Se você estiver na Hotmart, ou em uma plataforma digital que tem essa opção, existem formas de trabalhar com os Afiliados para ter mais sucesso.

Alguns pontos para considerar são:

• Material de divulgação: quanto mais artes, banners, vídeos, textos e e-mails você deixar disponível para os afilaidos, melhor! Assim, eles podem usar o material ja aprovado por você. O que significa maior controle da mensagem passada e mais chances de sucesso.
• Percentual de comissão: quem define o valor da comissão que o Afiliado vai receber é o produtor do conteúdo. Mas não basta oferecer um alto percentual para ter mais parceiros. Faça as contas certinhas para que todos saiam ganhando.
• Possibilidade de afiliação por aprovação: na Hotmart, você pode deixar o produto aberto para que qualquer um se afilie ou deixar isso mediante a aprovação. Assim, os Afiliados que tiverem interesse devem solicitar esse aval e você tem maior controle sobre quais são as pessoas promovendo seu conteúdo na internet.

Você pode usar esse recurso a seu favor para vender mais, mas deve também fazer a sua parte para criar um cenário mais favorável!

Quais métricas e indicadores devem ser acompanhados para avaliar o sucesso do lançamento?

São várias as métricas do marketing para você ter no radar ao criar um negócio online!

No caso de um lançamento, é essencial que você analise sempre:

• Custo por Lead (CPL)
• Custo por Aquisição de Clientes (CAC)
• Número de vendas
• Receita total
• Taxa de conversão
• Retorno sobre Investimento (ROI)
• Lucro
• Fontes de tráfego

Com esses dados, você vai ter em mãos as informações sobre a efetividade da sua página de vendas, da sua estratégia de tráfego pago, das suas conversões no orgânico e do lucro que você teve.

Quais parceiros podem ajudar a criar um infoproduto de qualidade

Além de se preparar para o lançamento do infoproduto estudando o mercado, é preciso saber delegar tarefas.

Para ter um material de qualidade, contar com parceiros estratégicos pode ser um ótimo caminho. Bons redatores, designers e videomakers, sejam eles freelancers ou contratados, podem te ajudar a produzir um infoproduto de qualidade mais rapidamente.

Também é importante que esses profissionais estejam envolvidos em todas as etapas do processo, especialmente nas decisões estratégicas.

VÍDEO: Investimos 500 reais. Voltou 38 mil no primeiro lançamento l Leandro Ferrari l Hotmart Cast

Como precificar o infoproduto?

Agora que você já sabe como produzir e preparar o lançamento do seu infoproduto, é hora de pensar na precificação.

Para vender um infoproduto corretamente, você precisa levar em conta diversos aspectos que vão além de valores monetários. Vamos falar um pouco sobre eles abaixo.

1. Como calcular ROI

Para saber qual é a sua expectativa de lucro, uma boa alternativa é usar o cálculo do ROI.

A ideia é pegar o valor da receita, subtrair pelo total investido e dividir, novamente, pelo investimento. Assim, você terá o valor, em porcentagem, do quanto está lucrando em relação ao que investe.

2. Ganho de reputação

Em alguns aspectos, o valor de um infoproduto pode ser mensurado por engajamento e não por lucro financeiro.

Uma boa forma de precificar seu produto é avaliar a capacidade que ele tem de trazer ganho de reputação para a sua marca, com mais seguidores, menções nas redes sociais, entre outras métricas de sucesso.

3. Aumento de leads qualificados

Por fim, precifique seu infoproduto com base no potencial de aumento de leads qualificados.

Atrair novos consumidores é algo que mostra o sucesso do seu produto digital. Às vezes, essa métrica pode trazer até mais resultado que vendas diretas.

Onde vender o infoproduto?

Para vender seu infoproduto, é preciso investir nos canais de divulgação certos. Abaixo, listamos alguns deles.

Redes sociais

Use as redes sociais para promover o infoproduto, criando posts, Stories, Reels, entre outros formatos de conteúdo, para aumentar o alcance do material.

WhatsApp Business

O WhatsApp Business pode ser uma ótima ferramenta de vendas diretas. Integre a página do infoproduto com o canal de comunicação e crie uma conexão mais próxima com os interessados no infoproduto.

Mídia paga (Facebook Ads)

O uso de mídia paga, por meio de Facebook e Instagram Ads, pode aumentar o alcance do seu infoproduto, fazendo com que ele apareça à frente dos posts comuns.

Google Ads

Por fim, temos outra opção de mídia paga, que é o Google Ads. Com ele, você pode maximizar os resultados do seu infoproduto, colocando a página entre as primeiras nas buscas do Google.

Lançamento vs Perpétuo: uma das maiores dúvidas do mercado de produtos digitais

Uma coisa é fato: em discussões sobre perpétuo e lançamento, sempre surgem muitos mitos. “No perpétuo, você trabalha muito menos”. “Lançamento é só para quem já tem autoridade no mercado”. “Em lançamento, você ganha muito mais dinheiro”. “Só dá para prever resultados no modelo perpétuo”. Entre muitos outros.

Para chegar a um consenso, foi feita uma live de Hotmart Cast FIRE Edition sobre o tema. Para essa conversa, contamos com Gabi Salles, que já fez mais de R$ 110 milhões em vendas, como estrategista de diversos produtores digitais, e Micha Menezes, que acumula R$ 15 milhões em vendas de seus próprios produtos e mais de 25 mil alunos.

Algumas das conclusões que chegamos com essa conversa foram:

• Para iniciantes, o perpétuo tende a ser mais interessante. “Um iniciante, que ainda não entrou no mercado, se fizer um lançamento pode acabar colocando o dinheiro todo de uma vez sem saber se o dinheiro vai voltar. No perpétuo, a gente vai colocando o dinheiro aos poucos e pode ir mudando estratégia, conforme vamos entendendo se a oferta está ou não funcionando”, disse Micha.
• Tanto o perpétuo quanto o lançamento dão muito trabalho – um não é mais fácil do que o outro. A diferença é que no lançamento o esforço e o investimento são mais concentrados em um período de tempo, enquanto no perpétuo eles se distribuem por um longo período.
• Sobre qual é a melhor estratégia de vendas, depende. O mais importante é você não fechar a cabeça nem para perpétuo, nem para lançamento, e entender qual das duas estratégias faz sentido para a sua realidade, para o seu produto e para o seu público. Aliás, é possível conciliar as duas estratégias.

Confira o debate completo no vídeo abaixo:

E para fazer parte de conversas ricas como esta, você precisa participar do Hotmart FIRE. Compre seus ingressos da próxima edição.

Como vender o infoproduto

Para vender um infoproduto com eficiência, é preciso investir em conteúdo de qualidade, profissionais competentes e uma estratégia de divulgação bem planejada.

Com tudo isso bem organizado, você consegue construir um conteúdo de qualidade, que gera mais awareness, leads qualificados e autoridade para a sua marca.

Gostou das dicas? Então confira a nossa lista de 10 produtos digitais que podem te ajudar a alavancar o seu negócio!