Como vender mais? Aprenda as técnicas que funcionam!

Conhecer as principais técnicas para vender mais e traçar uma estratégia de marketing poderosa são passos importantes para alcançar novos clientes, impulsionar seu negócio e, consequentemente, aumentar os lucros.

Quer descobrir as nossas dicas e as estratégias de quem conhece demais o mercado? Então, continue a leitura!

Como saber se é possível vender mais no meu negócio?

Além da motivação, a pergunta principal é: se a demanda aumentar, eu dou conta de atender todo mundo? Caso a resposta seja positiva, é possível vender mais no seu negócio.

Produtores de conteúdo, por exemplo, podem trabalhar com diversos clientes, criando textos, vídeos e, até mesmo, stories no Instagram para eles. Contudo, para quem trabalha sozinho ou com poucas pessoas, um excesso de ambição pode fazer você não conseguir atender a todos com qualidade.

Caso você esteja disposto a escalar o negócio para aumentar o retorno sobre o investimento, e tenha os recursos financeiros para contratar outras pessoas para elevar a produção, ou trabalhe em um modelo de negócio de fato escalável, vender mais é possível.

Aliás, aqui nesse blog post você confere os passos para expandir o seu negócio online, caso a escalabilidade ainda não seja possível no modelo atual.

VÍDEO: Como ser um BOM VENDEDOR? 5 estratégias incríveis de vendas!

Como vender mais na internet?

Vamos começar com algumas dicas para você aumentar as suas chances de venda e tornar seus serviços mais atrativos.

Refinar a segmentação em tráfego pago

Tráfego pago e segmentação de mercado andam juntos. Ferramentas, como o Google Ads, ajudam criadores de conteúdo a segmentar seu público de acordo com critérios como gênero, local e, até mesmo, os dispositivos de acesso utilizados.

A segmentação de mercado é o recurso ideal para potencializar as análises dos clientes, dos leads que interagem com seu negócio e fortalecer as decisões.

Revisitar a persona e a audiência conquistada frequentemente

A persona é a representação semifictícia do seu consumidor ideal. Contudo, nenhum negócio é estático. Por isso, às vezes será preciso revisitar a persona e aprimorá-la.

Isso porque a própria demografia dos consumidores muda. Um exemplo: antigamente, videogame era visto como um equipamento para crianças. Hoje, a maior parte do público é adulta (acima dos 20 anos) — e os jogos mais famosos e de grande orçamento são feitos para eles.

Por isso, não deixe de navegar em suas redes sociais e observar a audiência que interage com você. Isso é valioso para obter insights sobre a faixa etária, os hobbies, faixa de renda, entre outros quesitos.

Aprimorar as copies

Claro que você precisa prestar atenção às tendências do seu momento e às novidades do mercado, mas priorize os conteúdos evergreen, aqueles que continuam relevante por muito tempo.

Você ainda precisa dominar as técnicas de copywriting para que levam a textos cada vez melhores, mas algumas dicas são:

• leia bastante, para escrever cada vez melhor;
• estude sobre gatilhos mentais e técnicas persuasivas;
• escreva de maneira objetiva, sem enrolar;
• tenha provas e dados para sustentar seus argumentos;
• mostre que você é uma referência naquele campo.

Aprender com as campanhas passadas e aplicar rapidamente

Quais foram as campanhas que mais renderam resultados? Quais foram as que naufragaram de forma retumbante? Analise os seus números e foque naquilo que já deu certo.

Evite tentar reciclar o que gerou prejuízo. O empreendedor Micha Menezes, durante o FIRE Festival de 2022, recomendou aos empreendedores abandonar os “barcos furados”, por exemplo, as campanhas que não rendem nada.

Fazer testes na página de vendas

Um teste bastante relevante é o A/B na página de vendas. Ele serve, entre diversos aspectos, para você descobrir qual CTA converte mais leads no seu negócio.

Ele é feito assim: você cria duas versões de uma mesma página, distribui os visitantes entre elas e, finalmente, analisa qual delas gerou os melhores resultados.

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito? Passos para criar sua página de vendas!

Quais são as estratégias para vender mais? O que fazer para vender muito, segundo especialistas?

O Hotmart FIRE, organizado pela Hotmart, é um dos grandes eventos mundiais da chamada economia criativa. Nele, reúnem-se os maiores nomes do marketing digital, do empreendedorismo e da inovação. Ou seja: trata-se de um verdadeiro banquete para os Produtores de conteúdo.

O evento teve algumas apresentações icônicas, de nomes relevantes do mercado nacional e internacional. Por isso, separamos alguns dos principais destaques do Hotmart FIRE, com empreendedores que dominam todas as práticas para você entender como vender bem, mais e melhor.

Confira as dicas para vender mais!

Use a internet de forma ativa

Peter Jordan, empresário e grande referência em conteúdo online, fala sobre transformar conteúdo em negócio – o que é possível mesmo para quem não quer aparecer diante das câmeras.

“O que a pessoa tem que fazer é parar de usar a internet passivamente como consumidor. A pessoa tem que usar a internet de forma ativa. Já que ela vai usar a internet pra se divertir, se diverte aprendendo. Tá cheio de conteúdo ensinando alguma coisa. A dúvida que fica é qual o conteúdo? Pra onde eu começo? Não importa onde começa. Só começa”, alerta o especialista.

E o mesmo vale para publicação de conteúdo: comece! Hoje, quem empreende na internet tem que ter uma posição ativa de publicação de conteúdo e a partir dele que se conquista uma audiência que vai te permitir vender mais.

“A pessoa pode vender publicidade, pode fazer campanha publicitária, pode vender como afiliado, como infoprodutor, pode ter clube de membros. Tem muita coisa pra se fazer pra ganhar dinheiro”, expõe Peter.

VÍDEO: Transforme conteúdo em negócio | Peter Jordan | Além do FIRE

Faça o básico muito bem

Uma cilada comum no mercado digital é focar em escalar, sem ter uma base bem estruturada. E foi sobre isso que Bettina Rudolph, grande empresária e criadora dos métodos do Zero ao Digital (ZD) e Viver de Internet, falou no palco do FIRE Festival. Sua palestra foi sobre três “idiotices” e que são essenciais para o sucesso.

“As três idiotices são as coisas que as pessoas devem fazer para ter sucesso no digital. Eu escolhi a palavra idiota porque é tão bobo, não tem segredo nenhum. Eu brinquei, é arroz com feijão bem feito. São três coisas idiotas que vocês já ouviram falar”, explicou Bettina.

E esses três pontos são:

1. Ter um porquê claro: “se você tem um porquê, você para de vender um produto e um serviço e você vende uma inspiração, você vende uma ideia, você vende um sentimento. Isso é importante estrategicamente porque você aumenta a tua audiência”, justifica. Ou seja, é preciso saber o que te motiva e o que você vende.
2. Ter um modelo de negócios escalável e lucrativo: é isso que vai garantir o sucesso e fazer com que você tenha retorno vendendo suas motivações.
3. Garantir que o que você vende funciona: para que o seu negócio dure e você tenha resultados por mais tempo, é preciso prova social. “Se você não garante o sucesso do cliente no longo prazo, você não sobrevive”, alerta.

VÍDEO: Se você não olhar para isso, você não vai ter sucesso l Bettina Rudolph l Além do Fire

Conte histórias

Érico Rocha, criador do Fórmula de Lançamentos no Brasil e um dos grandes nomes do mercado digital, fala sobra importância de contar histórias verdadeiras e que geram conexão na hora de vender.

“As histórias, sim, elas ajudam a mostrar que o meu produto dá certo, elas ajudam a vender mais, mas isso por si só não me deixaria 10 anos nesse mercado, procurando um alto nível de jogo com essa obsessão que eu tenho. As histórias, elas me fazem querer continuar, quando o dinheiro não é mais necessário, quando você já tem uma vida financeira melhor”, revela o especialista.

Muitas vezes, nos perdemos olhando para os números e objetivos e deixamos de olhar para as pessoas e é justamente ali que mora a motivação, a conexão e aquilo que faz com que você seja uma pessoa confiável.

VÍDEO: Eu continuo trazendo pessoas pro digital e este é o motivo l Érico Rocha | Além do FIRE

Sua copy não pode parecer uma propaganda

Na hora de criar os seus conteúdos de divulgação e de promoção, você deve tomar todo o cuidado para não transformar seu anúncio em uma propaganda escancarada – as pessoas tendem a rejeitar logo de cara e nem ouvem a oferta.

Sobre isso que Leandro Ladeira, empresário digital e especialista em copy, falou no palco do FIRE Festival 2023 – sobre o Marketing de Premissas.

“Mesmo que seja bom, você fala… Propaganda, né? Agora, imagina eu chego e falo pra você a seguinte frase. ‘Você sabia que quem fala espanhol ganha três vezes mais do que quem fala inglês? E que a competição por um emprego em espanhol é bem menor do que uma competição por emprego em inglês? Sabia que tem mais de três milhões de brasileiros que falam inglês? E só tem 250 mil brasileiros falando espanhol? Sabia que as empresas estão desesperadas por quem fala espanhol?’ Eu não falei que vou te ensinar, eu não te prometi nada. Eu não falei que era fácil, eu não falei que era rápido, eu não quebrei a objeção. Mas eu abri na sua cabeça um negócio. Eu não empurrei ‘Compre o meu produto’. Você chegou à conclusão. ‘Irmão, como eu não vi isso?’ Então, a premissa, ela dá mais vontade de querer continuar ouvindo”, explicou Leandro.

Esse é um ajuste na copy que faz toda a diferença na retenção de vídeos, no engajamento nas redes sociais e, consequentemente, te ajuda a vender mais.

Durante a palestra, Leandro ainda alertou sobre o uso dos imperativos, “aprenda”, “comece”, “saiba”, e das perguntas – que são vícios comuns do copywriting. Ao evitar esses recursos e partir para uma estratégia de premissas, você já melhora o seu resultado.

VÍDEO: Marketing de premissas com Leandro Ladeira | Além do FIRE

Você está esperando o quê? Comece a vender bem e tenha sucesso em 2024

Como você viu no artigo, vender mais passa por algumas dicas que unem os profissionais que se destacam no mercado: a segmentação, a produção de um conteúdo de qualidade, a persuasão e a criação de desejo e a exploração do marketing digital.

Com os exemplos do Hotmart FIRE e suas dicas para vender mais, deu para entender que a internet, por exemplo, é uma grande aliada dos Produtores de Conteúdo e de qualquer empreendedor, embora o off-line ainda tenha a sua relevância.

Além disso, uma forma de vender mais é contar com uma plataforma como a Hotmart, que conta com ferramentas que te ajudam a aumentar o seu faturamento, sem mexer no seu esforço operacional. Funções que, quando ativadas, podem aumentar em até 50% do seu faturamento.

Quer saber mais? Confira o blog post Aumento de faturamento: como crescer 50% em 5 cliques e saiba como que a Hotmart te ajuda a vender mais!