Confira as melhores ferramentas de palavras-chave!

As ferramentas de palavra-chave podem ser incríveis aliadas no direcionamento da presença digital de qualquer negócio e, cada vez mais, têm se revelado recursos indispensáveis para a criação de estratégias de sucesso.

Um dos maiores desafios para os empreendedores é escolher palavras-chave que sejam compatíveis com o seu negócio e que atraiam um tráfego qualificado. No entanto, com muito planejamento e, é claro, contando com a ajuda de algumas ferramentas de palavra-chave, é possível encontrar os termos mais adequados para a sua estratégia de marketing.

Pensando nisso, neste post, nós compartilhamos algumas dicas para encontrar as palavras-chave certas para a sua página na web. Além disso, você vai conferir:

O que são as palavras-chave?

As palavras-chave (ou “keywords”, em inglês) são palavras ou grupos de palavras que sintetizam o tema que é abordado em uma página.

Na prática, quando o usuário faz uma pesquisa sobre determinado termo, os buscadores entregam os resultados mais relevantes sobre aquele assunto. A posição das páginas no ranking é influenciada por diversos fatores, inclusive pela qualidade da palavra-chave.

Apesar do nome, a palavra-chave não precisa ser, necessariamente, uma palavra única — pode ser um conceito ou até mesmo uma sentença, desde que tenha alguma relação com o conteúdo que você compartilha online.

Qual é a importância de ter uma estratégia de palavras-chave?

O objetivo de uma estratégia de palavras-chave não é apenas aumentar o tráfego da sua página, mas também levar até ela visitantes que estejam preparados para conhecer o seu produto e/ou serviço.

Então, se a sua página recebe, por exemplo, cerca de 60 mil visitantes por mês, mas menos de 1% desses usuários realiza alguma ação ali, talvez seja a hora de repensar as palavras-chave do seu negócio.

Nesse sentido, quando você estiver avaliando o desempenho da sua página, tente se fazer estas duas perguntas:

1. Você está falando a mesma língua da sua persona?
2. A sua página tem um conteúdo de qualidade sobre o termo que você está tentando ranquear?

A propósito, falando em tráfego, no vídeo a seguir, nós abordamos o tráfego pago e o tráfego orgânico, buscando esclarecer a dúvida de qual dos formatos vale o investimento para quem está iniciando no universo do marketing digital. Confira!

VÍDEO: TRÁFEGO PAGO OU ORGÂNICO: Qual é o melhor para quem está começando? | Hotmart Tips

Foque a qualidade e não a quantidade

A quantidade de palavras-chave que você escolhe não tem uma influência direta sobre a taxa de conversão da sua página. É possível selecionar, por exemplo, 1.000 palavras e não estar bem posicionado no ranking de busca orgânica para nenhuma delas.

Então, a dica é fazer uma lista de, no mínimo, 50 e, no máximo, 100 palavras que tenham alguma relação com o seu negócio, com os temas que você aborda em sua página e, principalmente, com os interesses da sua persona.

Acredite: ter uma lista com grupos de keywords te ajudará bastante na hora de criar conteúdos relevantes para a sua audiência.

Nesse contexto, se o seu empreendimento estiver ainda na fase inicial, é necessário considerar que ter uma estratégia de palavras-chave é essencial para não desperdiçar esforços tentando liderar rankings de termos que não atraem as pessoas certas para a sua página.

Como as palavras-chave influenciam as buscas dos usuários?

Se, hoje em dia, os buscadores listam os resultados mais relevantes para o usuário, no início da Internet, não era bem assim.

Antes, na verdade, bastava que a página citasse a mesma palavra várias vezes — na URL, no título e no corpo do texto — para que ela fosse listada nos primeiros lugares da busca orgânica.

Brian Dean, do blog Backlinko, contou que já foi contratado por uma empresa para escrever 50 artigos contendo a palavra-chave “how to get rid of man boobs”, que, na tradução literal, seria algo parecido com “como se livrar de peitos masculinos”.

O objetivo dessa companhia era ranquear para esse termo, mesmo que o conteúdo dos artigos não tivessem nada a ver com a keyword escolhida.

Atualmente, porém, os principais buscadores avaliam os conteúdos e entregam apenas aquilo que consideram relevante para o usuário — independentemente da densidade da palavra-chave. Mas não se engane: ainda é recomendado preparar o seu conteúdo aos buscadores de busca – o que chamamos de SEO writing.

Ou seja, suponhamos que você procure um produto para emagrecimento, por exemplo. O buscador te mostrará as páginas que realmente abordam esse tema e não aquelas que apenas citam a palavra-chave.

No entanto, vale ressaltar que, quanto mais específico você for em sua busca, mais assertivo será o resultado. Logo, a frase “como emagrecer depois da gravidez” vai ser muito mais direta na solução de um problema do que “como emagrecer”.

Como encontrar as palavras-chave certas para um negócio?

Até aqui, você entendeu o que são as palavras-chave e de que forma esses termos exercem influência nas buscas e nos resultados que retornam para o usuário que está realizando uma pesquisa – e um contexto do racional por traz do SEO.

Porém, um questionamento bastante comum envolve a identificação das palavras-chave ideais para um empreendimento.

Nas próximas linhas, vamos te ajudar a descobri-las!

Procure o termo/frase nos principais mecanismos de busca

Assim que você tiver em mãos uma lista de possíveis palavras-chave, procure saber quais são as páginas que lideram as buscas por cada termo.

Acessar o site dos seus concorrentes é fundamental para descobrir as estratégias que te ajudarão a se destacar. Inclusive, se quiser fazer uma análise mais precisa, você pode utilizar as ferramentas de palavra-chave que aparecem no nosso post que aborda como monitorar a sua concorrência.

Outra dica interessante é checar a quantidade de anúncios que são feitos com as mesmas palavras-chave. Se houver muitos anúncios, isso pode indicar que aquele termo tem um grande potencial para atrair tráfego e, consequentemente, claro, gerar vendas.

Fique atento ao volume de buscas

O volume de buscas mostra quantas buscas únicas foram feitas acerca daquele assunto no último mês. Esse dado é importante para determinar se a palavra-chave escolhida é relevante e pode ser obtido no Keyword Planner ou no SEMRush.

Avalie o nível de dificuldade para ranquear para essas palavras

Agora que você conhece os seus concorrentes e o volume de busca das palavras-chave que pretende segmentar, é importante avaliar o nível de dificuldade que o seu blog/site terá para subir posições.

Para descobrir o quão complexo será ranquear para determinada palavra, você pode utilizar algumas ferramentas, como a Moz ou o SEMRush.

Tente pensar como o seu público

As palavras-chave ideais para o seu negócio são aquelas que “apontam” a solução para as dores do seu possível comprador.

Para direcionar essas pessoas para o seu site, seja específico. Logo, se o seu produto for dirigido para um certo público, não use termos que podem abranger outros segmentos.

Um blog de culinária voltado para pessoas intolerantes à lactose deve deixar isso claro, pois a palavra “culinária” é muito genérica e pode atrair um público não qualificado para o tipo de produto ou de serviço que você oferece.

Quais são as diferenças entre palavras-chave head tail e long tail?

Antes de comparar esses dois tipos de palavra-chave, é preciso entender as suas definições.

As head tails são termos de buscas mais amplos — normalmente compostos por uma palavra só, que pesquisamos quando estamos buscando a solução de um problema.

Por exemplo: “dieta”.

Já as long tails são palavras-chave compostas por dois ou mais termos, que apontam para uma solução mais específica.

Por exemplo: “dieta para pessoas intolerantes a glúten”.

Apesar de as palavras-chave head tails tererm um volume de buscas maior, as long tails convertem mais, porque atraem pessoas que já estão em um estágio mais avançado na jornada do comprador.

Se você ainda está em dúvida sobre a melhor opção para o seu negócio, a seguir, listamos as principais vantagens de optar por palavras-chave long tail:

• geralmente, as buscas detalhadas são feitas por pessoas que estão pensando em comprar um produto ou consumir algum conteúdo específico, o que significa que há maiores chances de conversão;
• o ranqueamento na primeira página do Google para palavras long tail exige menos esforço e investimento em tráfego pago, já que a concorrência ampla por aquele termo é menor;
• uma vez que você sobe posições em vários rankings de busca menos concorridos, o seu blog/site ganha pontos de domain authority e page authority, passando a ser considerado uma autoridade naquele assunto.

Palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas são aqueles termos pelos quais você não quer que a sua página seja encontrada e que, na maioria das vezes, não têm relação com o seu produto e/ou serviço.

No entanto, apesar de não gerarem tráfego para a sua página, as palavras-chave negativas podem ser extremamente úteis para a sua estratégia de links patrocinados.

Na prática, o seu uso funciona de forma simples: quando você não quiser que o seu anúncio apareça nas buscas por determinada palavra-chave, basta incluí-las no grupo de “termos negativados” quando estiver configurando a sua campanha. Trata-se de uma estratégia de segmentação simples e que evita que o seu conteúdo apareça para as pessoas erradas.

VÍDEO: SEO #1: conteúdo – principais erros e acertos | Hotmart

Quais são as ferramentas de palavra-chave que te ajudarão a encontrar boas palavras-chave?

A seguir, elencamos uma série de ferramentas de palavra-chave que poderão se tornar grandes aliadas no desenvolvimento de estratégias de marketing digital. Confira!

Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta do Google que permite que você identifique as principais consultas ou as consultas crescentes sobre determinado termo.

Por meio dela, você consegue filtrar os principais resultados por localização (cidade e país de origem), por período de tempo (semanal, mensal e anual) e por fontes de busca (imagens, notícias, Google Shopping ou YouTube).

Saber o que os internautas estão pesquisando na Internet pode te dar ideias para expandir as suas palavras-chave e aumentar o alcance da sua página em subnichos que estejam relacionados ao seu negócio.

SEMRush

Com o SEMRush, você consegue pesquisar uma palavra-chave e saber quais são os sites que estão aparecendo nos primeiros resultados de busca — tanto no tráfego orgânico quanto no pago.

Algumas informações disponibilizadas pela plataforma, como o custo médio por clique e o grau de concorrência, são ótimas para otimizar a sua estratégia de links patrocinados.

Outra vantagem do SEMRush é que ele oferece uma lista de palavras-chave relacionadas ao termo que você pesquisou, dando mais opções para você inserir na sua própria lista.

Google Analytics + Google Search Console

Se você mantém um blog ou um site para o seu produto, com certeza, já usa os dados fornecidos pelo Google Analytics para avaliar o desempenho da sua página. Mas saiba que, além de todas as funcionalidades disponíveis nessa ferramenta, é possível integrá-la com o Google Search Console para descobrir quais são as palavras-chave que levam mais tráfego para a sua página.

Para isso, basta acessar o painel do Google Search Console, selecionar o menu “Pesquisa> Search Analytics”. Ao fazer essa pesquisa, você poderá perceber que nem sempre a keyword para a qual você está tentando ranquear é aquela que gera mais tráfego para a sua página, tendo acesso também a dicas de termos que vêm sendo subaproveitados em seus conteúdos.

Keyword Planner

O Keyword Planner é uma ferramenta disponível no Google Ads e talvez seja a mais utilizada pelos empreendedores, já que é integrada à rede de anúncio.

Basta inserir as palavras-chave na barra de pesquisa que a ferramenta mostrará a quantidade de buscas mensais por aquela palavra, bem como o seu nível de concorrência e as opções de palavras-chave que você também pode utilizar.

Barra de pesquisas do Google

Quando inserimos um termo na barra de buscas do Google, o auto complete sugere pesquisas que estão relacionadas à palavra que estamos buscando, o que pode render ótimos insights de palavras específicas de nicho.

Para que a técnica dê certo, porém, é importante limpar o cache do seu navegador ou utilizar a aba anônima.

Caso contrário, o Google usará o padrão de buscas que está armazenado no seu computador. Se você tem dúvidas sobre como limpar o cache, pode fazê-lo seguindo esse tutorial aqui.

MOZ

O Keyword Explorer é uma ferramenta da MOZ específica para a busca de palavras-chave. Para usá-la, digite um termo na barra de pesquisa e tenha acesso a diversas informações, como:

• o volume de buscas;
• o nível de dificuldade para ranquear para aquela palavra;
• as páginas que lideram as buscas por esse termo;
• as sugestões de palavras-chave que você pode utilizar em sua estratégia.

Como fazer a otimização on page?

Você seguiu todas as dicas listadas até aqui, mas não está conseguindo liderar as pesquisas pelas suas palavras-chave? Calma, não se desespere!

Inicialmente, certifique-se de que o seu conteúdo é de qualidade e está relacionado ao termo pelo qual você deseja ser encontrado. Se tudo estiver certo com o seu conteúdo, é hora de empregar técnicas de SEO para melhorar o seu desempenho on page.

Uma das formas de fazer isso é otimizando a sua página para a palavra-chave escolhida, usando-a na URL, na metadescription e no título do post e repetindo-a no conteúdo, quando for relevante.

Título com a palavra-chave

É muito importante que o título do post contenha a palavra-chave do texto, de preferência no início.

Por exemplo: “Produtos fitness que você pode vender pela Internet”

Metadescription

A metadescription é um pequeno texto, de até 156 caracteres, que aparece logo abaixo do título da página nos resultados de busca. Geralmente, ela resume o conteúdo que o usuário encontrará ao clicar no link.

Por exemplo: “Conheça os produtos fitness que são os maiores sucessos de venda entre os internautas”.

Palavra-chave na URL

A URL é o endereço no qual o seu conteúdo está hospedado. Em algumas plataformas, como o WordPress, a URL é gerada a partir do título do post, mas você pode editá-la, desde que a versão final esteja de acordo com o conteúdo que você está compartilhando.

Por exemplo: “www.boaforma.com/produtos-fitness-para-vender-online”

Palavras-chave ao longo do conteúdo

Apesar de a densidade da palavra-chave não influenciar tanto o seu posicionamento nos rankings de busca, é interessante que você utilize a sua keyword sempre que possível para chamar a atenção dos mecanismos de busca para o seu conteúdo.

Em posts menores — de até 500 palavras —, a sua palavra-chave deve aparecer em, pelo menos, cinco momentos do texto, incluindo intertítulo e parágrafos.

É claro que não existe um limite para usar a sua palavra-chave, mas é sempre bom lembrar que textos com muitos termos repetidos podem parecer confusos e atrapalhar a experiência do seu visitante.

Além disso, outro ponto que merece uma atenção especial é a possibilidade de canibalização de palavras-chave — um risco que, com toda certeza, você não quer correr!

De forma simples, esse termo remete à concorrência de um negócio consigo mesmo na “briga” pelas primeiras posições nos buscadores. Em geral, isso ocorre quando mais de uma página do site institucional está indexando a mesma palavra-chave, o que, em regra, inviabiliza o ranqueamento de um dos conteúdos.

Inclusive, nesses casos, são as publicações mais recentes que comumente sofrem prejuízos, já que a tendência dos mecanismos de busca é dar prioridade às publicações mais antigas, pois as mais recentes, em teoria, estão mais propensas a serem cópias.

Com bom SEO, tem que vir uma boa copy

Como foi possível perceber, investir em estratégias de marketing digital que verdadeiramente tenham potencial de sucesso, retornando bons resultados para o seu negócio, requer o “drible” de alguns desafios.

Nesse sentido, no que se refere ao ranqueamento, vale a pena recorrer às ferramentas de palavra-chave, que vão norteá-lo em todo o direcionamento do seu posicionamento digital.

Agora que você sabe tudo sobre ferramentas de palavra-chave, aproveite para ler o nosso guia completo sobre copywriting e aprenda a criar textos que vendem!