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Aumente o valor das suas vendas com pacotes de ofertas personalizados

Sem gastar um centavo a mais, crie pacotes de ofertas personalizados para vender mais de um produto ao mesmo tempo com um preço mais atrativo.

Quantas vezes um combo de produtos com uma oferta personalizada já chamou sua atenção em uma loja? A estratégia de fazer pacotes com mais de um produto e vendê-lo por um preço com condição especial é comum tanto no mercado de produtos digitais quanto fora dele. 

Mesmo sendo uma prática, alguns de vocês ainda podem se perguntar se vale a pena. Afinal, por que colocar dois produtos ou mais por um preço mais atrativo, se é possível vendê-los separadamente e ter o valor de cada um na íntegra? Ora, tudo depende do momento que o seu negócio está.

5 principais benefícios do pacote de ofertas personalizadas

Quando alguém compra um produto seu é bom, não é mesmo? E se comprar mais de um? Melhor ainda! Por isso, você não pode perder a oportunidade de vender seu conteúdo mais de uma vez.

Selecionei os cinco principais benefícios de criar e divulgar pacotes de ofertas. Confira:

1. Escalar o valor de cada uma das vendas 

A estratégia de venda por pacote é eficaz para aumentar o valor médio de cada uma das suas vendas (ticket médio)

Na prática, você ganha mais dinheiro com apenas uma venda. Se você tem um pacote com dois produtos, por exemplo, pode fazer apenas uma campanha de email marketing e de mídia paga para divulgá-lo, ao invés de fazer duas campanhas diferentes.

2. Movimentar a venda dos seus produtos

Quem tem mais de um produto sabe o quanto é difícil vender todos. Uma das estratégias para movimentar a renda de todos os seus produtos é criar pacotes de ofertas. 

É possível, por exemplo, fazer um combo com um campeão de vendas e outro que não está vendendo tão bem no momento.

3. Acelerar a tomada de decisão

Se o futuro cliente (lead) está em dúvida sobre qual dos seus produtos comprar, ele pode encontrar no combo uma boa opção. Além de ser um preço mais atrativo, o comprador terá acesso a mais de um produto de uma vez, deixando o processo de conversão mais rápido. 

Imagine que uma pessoa interessada no conteúdo que você vende está em dúvida entre dois cursos, pois não tem condições financeiras de adquiri-los ao mesmo tempo. Se ela ver uma oportunidade de comprar os dois por um preço mais atrativo, tem mais chances de aproveitar.

4. Diminua a chance de espiar o concorrente

Eu aposto que você confere o preço em mais de uma loja antes de comprar o produto. Seus futuros clientes também fazem isso. Mas os pacotes de ofertas podem diminuir essa brecha. Vou te explicar como com um exemplo:

A Júlia está interessada em alguns cursos da Lúcia, uma Produtora especializada em meio ambiente, pois deseja tornar a sua casa mais sustentável. Três cursos da Lúcia chamaram a atenção dela, porém a concorrência está com um preço mais competitivo para um dos cursos.

Então, Júlia pensou em comprar os conteúdos separadamente, em duas plataformas digitais. Mas, antes de tomar a decisão final, ela recebeu um email da Lúcia contando sobre o pacote de ofertas com os três produtos que ela precisa por um preço que, no fim das contas, vai valer muito mais a pena.

5. Gerar mais valor para quem está comprando

A história da Júlia já me faz emendar neste 5º grande benefício, que é o da pessoa enxergar ainda mais valor no seu negócio como um todo e na expertise que você tem no nicho em que atua.

Como montar um pacote de ofertas na Hotmart?

Você já tem disponível, gratuitamente na plataforma da Hotmart, a possibilidade de criar o seu próprio pacote de ofertas. Para isso, você deve ter dois ou mais produtos cadastrados e decidir quais deles farão parte do combo.

Você pode conferir o passo a passo neste link e já criar o seu pacote de ofertas agora sem gastar um centavo a mais. 

E para você não montar pacotes de ofertas à toa, eu fiz um passo a passo essencial para seguir:

1º passo: defina seu objetivo

Para colocar os produtos ideais em um combo, é preciso primeiro ter um objetivo claro e que esteja sincronizado com o seu posicionamento no mercado. Para isso, comece pensando em alguns pontos como:

  • Impulsionar algum produto que não está vendendo muito ultimamente.
  • Movimentar a venda de um produto antigo que foi atualizado recentemente.
  • Fazer com que mais pessoas tenham mais de um produto seu.

Existem mais objetivos além deste que coloquei aqui. O ideal será aquele que faz mais sentido para o seu produto e negócio!

2º passo: defina sua estratégia com a escolha dos produtos

Com o objetivo pronto é hora de partir para a estratégia. Se o seu foco deve ser escolher seus melhores produtos para atingir o objetivo que deseja.

3º passo: determine o preço e não deixe dinheiro na mesa

Para este passo, lembre-se de que o seu preço pode comunicar para quem é e para quem não é o seu produto, por isso, é essencial ter o objetivo do pacote em mente também nesse passo. 

Você pode determinar o preço com base no custo, ou seja, os custos de produção (fixos e variáveis) e o lucro que deseja obter devem ser levados em conta. 

Ou também, fazer a precificação com base em concorrência, que se baseia no preço da concorrência para determinar o preço de um produto. 

4º passo: comece a divulgação

No momento final, planeje como fará a divulgação do link com o pacote de ofertas personalizadas. Lembre-se de que você pode usar:

  • Email marketing
  • Página de vendas
  • Lives para vender ao vivo
  • Redes sociais
  • Mídia paga 

E se você não sabe nem por onde começar essa divulgação, aqui já vai mais uma super dica: na Hotmart, você pode criar emails e dispará-los automaticamente, fazer páginas de vendas e lives. Tudo isso em um mesmo lugar. 

QUERO CRIAR MEU PACOTE DE OFERTAS 

Bônus: faça a união de dois recursos gratuitos da Hotmart

Agora, você já sabe que pode criar pacotes de ofertas com preços personalizados sem gastar um centavo a mais. E ainda os divulga por um único link.

Mas e se você tiver produtos que não quer colocar no pacote, mas gostaria que todos os seus clientes e potenciais compradores tivessem acesso? Para isso, é só criar um Espaço: um único link em que você pode organizar todos os seus produtos Hotmart. 

VOU CONFERIR ISSO AGORA MESMO

Abs e boas vendas!