Para hacer remarketing en Google Ads, debes considerar tus metas, definir tu público objetivo, entender el momento en que se encuentran los consumidores y establecer tu presupuesto.

A menudo, los consumidores que acceden a tus anuncios crean un vínculo con tu marca, se interesan por tus productos o servicios y buscan información sobre las soluciones, pero no concluyen la compra. La buena noticia es que con Google Ads Remarketing, puedes acelerar el proceso.

Sin embargo, ¿qué es el remarketing y cómo ejecutar este tipo de campañas en Google Ads?

Si quieres conocer más acerca del tema, lee este post con atención. Hablaremos sobre los siguientes tópicos:

¿Qué es el remarketing y para qué sirve?

El remarketing consiste en una técnica de publicidad digital que les muestra anuncios a usuarios que ya han tenido cierto contacto con la marca, como acceso al sitio, publicaciones de la empresa en las redes sociales, etc.

También conocido como retargeting, remarketing es la forma cómo Google denomina a su propia herramienta. En esencia, sirve para aumentar la probabilidad de conversión y, por consiguiente, de ventas.

En este sentido, debes considerar que la mayor parte de las personas que visitan un sitio web no compran durante el primer contacto.

Así, a través de Google Ads Remarketing puedes continuar apareciendo para el cliente que aún no ha comprado tus soluciones, manteniéndote en su mente y posicionándote como una opción ante una determinada demanda.

Además de la importancia de Google Ads, es importante señalar que las redes sociales se han convertido en una fuente valiosa para la captación de clientes.

Por ejemplo, el remarketing en Facebook es una de las formas más efectivas de marcar presencia en la mente de los usuarios de la red sin bombardearlos con anuncios.

Dada la importancia de Google Ads y de Facebook Ads para la generación de tráfico en los ecommerces y sitios web, vale la pena desarrollar campañas de remarketing integradas que se adecuen a la realidad y al propósito de cada canal digital.

¿Qué es un código de remarketing en Google Ads?

Para poner en marcha campañas de Google Ads remarketing, es fundamental instalar una etiqueta en tu sitio web, que te permite seleccionar a los visitantes que se deben añadir a la lista de remarketing. Pero, ¿cómo descubrir a quienes debes “perseguir” con tus anuncios?

La respuesta es simple: creando un público de remarketing. A continuación, te explicamos brevemente cómo estructurarlo.

En Google Ads:

• Accede a “Herramientas y configuración”.
• En “Biblioteca compartida”, ve a “Administrador de Públicos objetivo”.
• Haz clic en “Tus fuentes de datos” > “Tags de Google Ads”.

La forma más fácil de instalar el código es usar Google Tag Manager, una herramienta para gestionar las etiquetas instaladas en la página. Sin embargo, para implementar esta solución, deberás instalar snippets de código HTML en tu sitio web.

¿Qué puedes hacer con Google Ads remarketing?

Antes de entrar de lleno en la utilidad del remarketing, es importante mencionar que existen dos tipos de remarketing Google Ads:

• Remarketing Standard: muestra tus anuncios a los usuarios que han visitado previamente tu sitio web o usaron tu aplicación móvil.
• Remarketing dinámico: Es un proceso más avanzado que muestra el anuncio con el producto o servicio que el usuario ha visto en las páginas del negocio.

Independientemente del tipo de remarketing que elijas, es posible obtener grandes beneficios con esta estrategia, principalmente si consideras sus diversas utilidades, entre las que se destacan:

• Optimiza la personalización del público considerando 2 factores clave: tiempo transcurrido desde la acción y la acción ejecutada por los usuarios. De este modo, puedes ajustar la propuesta acorde a los diferentes intereses de los usuarios y etapas del ciclo de compra.
• Gracias a los avisos en Google Ads remarketing y en otros mecanismos de retargeting, es posible mejorar el alcance de los consumidores efectivamente interesados en la marca, independientemente de donde se encuentren.
• Permite mantener una página en la mente de las personas, ya sean visitantes o clientes potenciales, mediante un proceso de nutrición paulatino usando anuncios que se ajusten a la fase del proceso en que se encuentren.
• Como Google Ads remarketing cuenta con varias alternativas de elaboración de listas, sitios web en que se muestran los anuncios y se captan usuarios, podemos decir que el remarketing es una estrategia que se adecua perfectamente a una gran cantidad de opciones, situaciones y objetivos.
• Fomenta el aumento de las conversiones dado que permite llegar a los usuarios con mayor potencial de conversión. Ten en cuenta que estas personas ya han manifestado interés en tu marca.

¿Cómo tener una estrategia de remarketing en Google Ads exitosa?

Sin más preámbulos, esto es lo que debes hacer para crear una estrategia de remarketing en Google Ads de excelencia:

1. Ten en cuenta tus metas

Antes de lanzarte a crear campañas de remarketing en Google Ads para los diferentes públicos, es fundamental que sepas con lujo de detalle la meta que quieres alcanzar como:

• Generar leads.
• Aumentar el número de accesos.
• Mejorar el reconocimiento de marca.
• Aumentar la tasa de conversión de ventas.

Básicamente, su importancia radica en que la meta guía todo el proceso de planificación de la estrategia de remarketing.

2. Define tu público objetivo

Crea una lista con las personas que han visitado tu sitio web y que deseas “nutrir” o “bombardear” con anuncios de remarketing.

Hazlo de la siguiente manera:

1. Accede a Google Ads.
2. Ve a “Campañas”, “Biblioteca Compartida”, “Públicos”.
3. Selecciona el tipo de público —por lo general, “visitantes del sitio”— y haz clic en “Configurar remarketing”.
4. Copia la etiqueta de Google Ads, ubica el código entre los tags “head” y “/head” de la página.

Tras asegurar el funcionamiento del tag, Adwords comenzará a recopilar datos de los visitantes de la landing page, sitio o sección específica.

Al definir el público, logras crear estrategias de remarketing mucho más efectivas y alineadas con el momento del consumidor o cliente potencial.

3. Entiende el momento del consumidor

Es importante que los anuncios correspondan a las expectativas del público al que se dirige la campaña de remarketing y que se adecuen a su momento en la jornada.

Por ejemplo, ante consumidores que visitaron un producto y no lo compraron a raíz de su precio, vale la pena darles un descuento o hacerles una oferta.

Existen otras formas de estimular la compra como usar el recurso de la escasez u ofrecer cupones de descuento especiales.

4. Define el presupuesto

Un muy buen tip acerca de Google Ads Remarketing es empezar con campañas de bajo presupuesto principalmente para evitar pérdidas financieras derivadas de fallas o de un enfoque inconsistente.

Este consejo es aún más relevante cuando se trata de un profesional con poca experiencia en remarketing. Al usar un bajo presupuesto, puedes modificar las acciones tan pronto como detectes puntos deficientes y reducir las posibilidades de perder grandes sumas de dinero.

¡Apuesta en el remarketing para vender más!

Ahora que sabes qué es y para qué sirve Google Ads Remarketing y entiendes cuán importantes son las campañas para aumentar las conversiones, es hora de evaluar la mejor forma de ponerlas en marcha en tu negocio.

Para eso, ten en mente la necesidad de definir el público objetivo, tu meta, así como el presupuesto y el momento del consumidor.

Sin duda, al tener en cuenta estas acciones, lograrás estructurar campañas de remarketing más efectivas y de acuerdo con tus propósitos comerciales.

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