Como escrever um anúncio de venda: melhores estratégias!

Saber como escrever um anúncio de venda é essencial para sua estratégia de marketing digital. Afinal, é o que vai chamar atenção do público para a sua marca.

Se suas campanhas não performam como o esperado, é hora de reavaliar toda a campanha, inclusive as imagens utilizadas e, principalmente, o texto. Esse é um passo crucial para criar e otimizar o anúncio.

Continue a leitura e veja como escrever anúncios de venda que tragam mais resultados para seu negócio.

Índice

Por que saber como escrever um anúncio de venda é tão importante Os elementos de um bom texto de anúncio Principais formatos de anúncios 5 dicas simples para escrever anúncios eficazes Bônus: Dica para escrever roteiros de vídeos para anúncios

Por que saber como escrever um anúncio de venda é tão importante

Muitas pessoas sabem o quão difícil é escrever uma boa copy para anúncios. Afinal, são muitas especificações e regras a serem seguidas. Mas calma, é possível, sim, criar uma ótima copy, mesmo com espaço pequeno!

Anúncios devem ter textos sucintos, que passem a mensagem principal de forma muito clara. É um trabalho que une criatividade e técnicas de copywriting de forma muito específica, mas fazer isso não é nenhum “bicho de sete cabeças”.

É essencial saber os principais elementos de um bom texto para anúncio, os formatos e suas especificações, além das dicas para você escrever suas campanhas de tráfego pago para aumentar — e muito — as chances de conversão.

Essa etapa é tão importante quanto a parte mais técnica de configuração de anúncios. Ao longo deste conteúdo, vamos focar em dicas para o texto e para os criativos (imagem e vídeo) das campanhas.

Os elementos de um bom texto de anúncio

Para começar, vamos conhecer os elementos essenciais para escrever textos de anúncios.

A técnica mais utilizada e mais importante, sem dúvida, é o copywriting, que é essencial para fazer os seus anúncios convencerem o público a realizar a ação desejada, como comprar ou se cadastrar em uma landing page, por exemplo.

Mas, ao contrário do que muitas pessoas pensam, copywriting não é algo novo.

Agências de publicidade sempre aplicaram técnicas de copywriting em propagandas. Afinal, o desejo de persuadir pessoas a tomarem ações é anterior ao marketing digital.

Outro fator essencial para garantir o aumento das conversões dos seus anúncios é utilizar gatilhos mentais. Existem vários tipos de gatilhos, mas os que são mais explorados em copy são de urgência, escassez, autoridade e prova social.

Por fim, não se trata de uma técnica em si, mas de um lembrete importante: o seu anúncio deve mostrar de forma bem clara qual é o problema enfrentado e a solução para ele.

A não ser que tratem de anúncios de remarketing ou direcionados para sua audiência, tenha sempre em mente que as pessoas a serem impactadas pelo seu anúncio provavelmente nunca tiveram nenhum tipo de contato com o seu negócio, produto ou serviço.

Você está disputando espaço e atenção dessas pessoas com empresas e marcas muito mais conhecidas. Mas aplicando as dicas e passos a seguir, isso não será um problema.

Principais formatos de anúncios

Antes de partir, de fato, para as dicas de como escrever anúncios, é essencial conhecer os principais formatos e as especificações de cada um.

Google Ads

O Google Ads é a ferramenta de anúncios do maior buscador do mundo. Vejamos os principais formatos, a seguir.

Rede de Pesquisa

Formato mais popular no Google Ads é o de anúncios compostos exclusivamente por textos. Aqui, ao “comprar” termos que o seu público buscaria, a sua empresa aparece no topo de um resultado de pesquisa. Logo, a visibilidade desse formato é muito alta.

O primeiro passo para escrever anúncios na Rede de Pesquisa é fazer a pesquisa de palavras-chaves dentro do planejador do Google Ads e escolher a que mais se encaixa no seu negócio, para que o anúncio seja visto pela pessoa certa no momento certo.

As especificações são:

• Título 1 (30 caracteres);
• Título 2 (30 caracteres);
• Título 3 (30 caracteres);
• Descrição 1 (90 caracteres);
• Descrição 2 (90 caracteres);
• Caminho da URL (15 caracteres).

Rede de Display

Anúncios na rede de Display são imagens que aparecem em diversos sites e aplicativos que se associam ao Google para receber publicidade paga. A dica é aproveitar o Display como remarketing ou em ações de reforço da marca.

É um formato que não se resume somente aos banners, mas também tem opções de anúncios de texto, composta por um título e duas linhas de descrição, vídeos e outros formatos de mídia rica.

Nas imagens de banners, não há limite de texto, mas é preciso ter cuidado para que o design e o texto não fiquem pesados.

Facebook e Instagram

Anúncios no Facebook e Instagram são feitos na mesma ferramenta, o Gerenciador de Anúncios. É possível fazê-los de forma separada, mas o mais comum é rodar o mesmo anúncio em ambas.

Os principais formatos para Facebook e Instagram estão a seguir.

Imagem e carrossel

Os anúncios em formato de imagem devem ter um criativo de alta qualidade, não podendo ultrapassar mais de 20% de texto na imagem.

O recomendável é o que o texto tenha 125 caracteres, mas é algo que não é regra e pode ser ultrapassado. O título deve ter 25 caracteres e a descrição do link 30 caracteres.

O mesmo vale para o post carrossel, que é mais utilizado no Instagram. Pode ser em imagem ou, até mesmo, vídeos, com limite de 10 em cada anúncio. O diferencial do carrossel é que cada imagem pode ter seu próprio link.

Vídeos

Os vídeos para anúncios no Instagram e Facebook devem ter alta resolução, sem formato de faixas laterais livres ou formato letterbox (sem barras pretas). A duração mínima é de 1 segundo e a máxima de 240 minutos.

As legendas são opcionais, mas é algo extremamente recomendado, já que os áudios rodam de forma automática sem som. Vídeos também acompanham textos, que são as mesmas especificações de imagem.

Tanto vídeos quanto imagens também podem ser utilizados no Instagram Stories. Porém, é preciso tomar maior cuidado para que a mensagem seja completa nesse formato em específico. Por isso, vídeos são mais recomendados.

YouTube Ads

O YouTube Ads é uma ferramenta vinculada ao Google, mas que merece uma atenção especial à parte.

O formato mais conhecido de anúncio no YouTube são os vídeos, conhecidos como TrueView, com duração mínima de 12 segundos e máxima de 6 minutos.

Há também os anúncios de TrueView Discovery, que são exibidos nos resultados de busca, logo há um trabalho maior de copy e otimização de textos. Há também os anúncios de sobreposição (banners nos vídeos) e anúncios gráficos, parecidos com Display.

Muitas pessoas pensam que, para fazer anúncios em vídeo, basta escrever um roteiro e pronto. Mas não é bem assim. Vídeos necessitam de muita dedicação e técnicas de copy para terem resultados.

No final deste artigo, você vai aprender as principais dicas para escrever anúncios em vídeo e roteiros.

5 dicas simples para escrever anúncios eficazes

Agora é hora de colocar a mão na massa. Vamos para as principais dicas de como escrever anúncios de forma eficaz e garantir que o máximo de pessoas se interessem pelo o que você tem a dizer.

1. Pesquisa pré-campanha

Assim como não podemos escrever um blog post sem pesquisar palavras-chaves, concorrentes e planejar a pauta, o mesmo vale para anúncios.

A pesquisa pré-escrita realmente irá fazer a diferença na qualidade da sua copy. Ao descobrir o que seus concorrentes estão fazendo, você saberá o que funciona e o que pode ser feito de diferente.

Se for uma campanha no Google Ads, a pesquisa de palavras-chaves é fundamental antes de começar a escrever.

Com a pesquisa feita, é hora de planejar para quem será direcionado o anúncio.

2. Quem, o quê, quando, onde e porque?

Seus anúncios devem ser extremamente direcionados para o público certo. Você deve saber para quem escrever, o que escrever, quando, onde e o porquê daquele anúncio.

A definição destes detalhes ajuda a garantir que as pessoas tenham todas as informações necessárias para entender a oferta e se interessar por ela, e não apenas olhar e passar direto.

Por exemplo, imagine que você dá aulas online de inglês. O que seu anúncio deve responder com base nas questões acima?

• Quem: Teacher Luiza
• O que: Inglês sem enrolação! Aprenda a falar e escrever mais rápido com aulas práticas e particulares.
• Quando: Faça 1 hora por semana
• Onde: Por Skype
• Porque: Aprender inglês é essencial para que você tenha acesso a melhores oportunidades profissionais.

Quando eu for anunciar, a minha copy precisa ter todas as informações acima, se adequando as especificações de cada ferramenta.

O seu anúncio não responde a essas questões? Pause, edite e publique de novo. Caso esteja com dificuldades para obter todas as respostas, foque principalmente nas maiores dores do seu público-alvo.

3. Foque em soluções e não em auto-promoção

Precisamos sempre reforçar essa questão. Afinal, muitos ainda cometem esse erro. Anúncios são focados em promover soluções. Trata-se do que o seu negócio pode fazer pelo público e não do que quanto seu negócio é incrível etc.

Pessoas clicam em anúncios que prometem ajudar a resolver problemas! Mas, atenção: seja sempre realista. Nada de fazer promessas agressivas ou irreais.

O texto do seu anúncio deve informar imediatamente ao público o que ele irá obter com a oferta, como por exemplo fazer aulas de inglês para crescer profissionalmente.

O que é essencial nessa parte? Os gatilhos mentais. Um exemplo de como utilizá-los:

“Você sabia que aprender a falar inglês de forma fluente pode aumentar em até 70% o seu salário? Com aulas particulares e práticas, você aprenderá com qualidade e muito mais rápido!”

O dado utilizado (que sempre deve ser real e de uma fonte confiável) é o gatilho prova social. A copy deixa bem clara também o porquê da importância da oferta..

4. Escreva um CTA matador

A chamada para ação é, sem dúvidas, um dos pontos primordiais para que o seu anúncio tenha uma boa taxa de conversão. O CTA deve ser matador, capaz de fazer com que a pessoa realmente queira clicar no link.

Muitos optam por “Compre agora” ou “Baixe grátis”, mas se você realmente deseja dar um passo à frente e se diferenciar dos concorrentes, opte por algo mais criativo.

5. Sempre faça testes!

A melhor maneira de saber se a copy do anúncio está funcionando ou se precisa de mudanças é testando-a durante a execução da campanha.

Mesmo que você ache que o texto está incrível, é preciso sempre testar para ter certeza disso. Quando se trata de anúncios, quanto mais informações você coletar, mais as suas futuras campanhas serão bem-sucedidas.

Você saberá exatamente o que converte, quais argumentos funcionam melhor com o público-alvo, o tipo de CTA que mais traz resultados etc.

É recomendável utilizar as ferramentas de teste A/B que as próprias plataformas oferecem, testando uma variável por vez. Esse processo deve ser levado muito a sério, já que trará resultados baseados em dados e não em achismos.

Bônus: Dica para escrever roteiros de vídeos para anúncios

Por fim, a dica agora é para escrever roteiros de vídeos para anúncios, que devem ter cuidado redobrado para que o investimento não seja jogado fora.

Uma dica para vídeos eficazes é primeiro focar no problema e depois apresentar a solução definitiva. Essa linha narrativa ajuda a pessoa a se identificar com o que está sendo dito e a ter mais interesse pela oferta, já que é algo que ela precisa e talvez nem saiba ainda.

É o formato ideal para mostrar provas sociais e reforçar a autoridade do seu negócio. Voltando ao exemplo anterior de aulas particulares de inglês, um pequeno roteiro para esse serviço poderia ser:

“Você já fez diversos cursos de inglês, mas nenhum te ensinou de verdade como escrever e conversar em inglês de forma fluente? Isto é mais comum do que você imagina! Mas a solução está aqui, na tela do seu computador ou celular. Chega de perder tempo e dinheiro e aprenda a falar inglês de verdade com alguém que irá te ajudar a conquistar seus objetivos em menos tempo.”

No caso de textos para imagens, copys e roteiros para anúncios, a criatividade será um fator principal. Unindo os gatilhos mentais e as técnicas de copywriting, tenho certeza que seus anúncios serão outros.

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